日前，阿里巴巴集团旗下子公司阿里软件营销中心总经理农家庆表示，九成以上中小企业存在网络营销瓶颈：网站访客80%来一次就流走了，有15%的访客流量访问多次但不留任何信息，有4%的访客流量留信息但不主动联系，只有不到1%的访客最终与企业完成了交易。
耗费大量金钱进行推广，没有针对性的传播，是造成企业成交转换率低的局面的主要原因。企业纷纷盲目跟风试水网络营销，希望通过搜索营销带来访客流量，却不知如何把网站的访客流量转化为企业产品的销量，这使企业困惑、痛苦不已。其实，提升网络营销效果，对中小企业而言，短期就是提升销量，把流量转化为销量；长远来说，就是提升企业形象。
但时下金融风暴的肆虐，使不少企业不得不注重短期的营销效果。扭转成交转换率的局面关系到企业的生存。面对如今宣传力度大、实际询盘少，较低的“成交转化率”，B2B垂直搜索指出了方向。
相对于通用的泛搜索引擎，专业B2B垂直搜索所提供的B2B信息更加精准、更专业且更具深度；而相对于传统的B2B门户网站，专业B2B垂直搜索能够提供更全面、更客观、更多元化的信息内容。B2B商贸搜索引擎以良好的用户体验提升了商家的“粘度”与忠诚度。
国内最早进入B2B搜索领域的一呼百应认为，企业花钱开通网上B2B商铺，并非赶时髦的行为，而是需要实实在在捕捉商机的举动。企业商铺提供给了产品销售展示平台，可随时把公司的产品发布到网上商铺宣传、推广、销售，拓展企业网上销售推广渠道，获得网络商机。尤其在B2B专业搜索平台上进行网络推广、销售，可以让市场营销人员和用户保持互动循环，对销售产生有促进意义。因为，在这样的平台上聚集的是100%的商务从事人员，这意味着，每次的点击查看都蕴含着商机。
据艾瑞咨询市场调研统计，2008年中国网络营销市场规模为133亿元，其中90%以上都由中小企业买单。扭转单一追求品牌广告的曝光率，有针对性地进行细分覆盖传播，做到有的放矢，才是企业提高成交率的法宝。
